שיפור רווחיות בחברות מתחיל באומץ לקבל החלטות מורכבות

בשבוע שעבר נפגשתי עם מנכ"ל של מפעל בדרום הארץ שהוביל בפרק זמן של 4 שנים הליך הבראה משמעותי שהביא לשיפור של 7% ברווחיות התפעולית.

איך הוא עשה זאת?

על-ידי ניהול פורטפוליו מוצרי ממוקד וחכם.

המנכ"ל החליט, שבמקום להמשיך לרדוף אחרי מגוון עצום של מוצרים ולקוחות, יש להתמקד במוצרים הרווחיים ובלקוחות המתאימים למוצרים אלו בלבד.

לצורך כך הוגדרו כללים ברורים:

מוצרים לא רווחיים – הוסרו.

לקוחות שלא עמדו ביעדי הרווחיות – יצאו מהתמונה.

התוצאה: תפעול פשוט יותר, מכירות ממוקדות, ויכולת לייצר צמיחה על בסיס יציב.

אבל אי אפשר לומר שזה היה תהליך פשוט.

הרבה פעמים כשאנו שומעים בדיעבד, על עסקים וחברות שביצעו מהלכים מסוג זה, שממש חותכים בבשר החי, אנחנו אומרים 'ברור שזה מה שהיה צריך לעשות'. אבל בזמן אמת, לא פשוט להוציא מוצרים המייצרים תרומה לארגון אבל הרווח שלהם נמוך וכאב הראש סביבם הוא עצום. במצב כזה, קשה לקבל החלטה לעצור קווי יצור ולהצדיק את המהלכים.

במקרה שלנו, המנכ"ל היה צריך להתמודד עם ירידה במכירות ובהכנסות בטווח הקצר.

היה עליו להביא את המפעל לאיזון מבחינת העלויות וההוצאות הקבועות, לייצר שיתוף פעולה אמיתי בין התפעול והמכירות וגם להציג ולהצדיק את המהלכים הללו להנהלה, ולדירקטוריון.

איך עושים תהליך נכון לשיפור הרווחיות?

כאן בדיוק מתחיל הייעוץ שאנו נותנים ב-"מנור מצוינות תפעולית".

אנו עוזרים למנכ"לים להוביל תהליכים מורכבים אלו. לא רק "לקצץ בשוליים", אלא לייצר שיפור מהותי ורווחי דרך מיקוד, תכנון וסנכרון ארגוני.

אנו מביאים מתודולוגיה ייחודית ומוכחת לצמצום מורכבות תפעולית ולשיפור הרווחיות, שמספקת להנהלת הארגון תמונה מלאה וברורה של מנועי הרווחיות. המתודולוגיה שלנו כוללת את התהליכים הבאים:

• ניתוח נתוני מכר ורווחיות המבוסס על פילוח נתונים, זיהוי פריטים חריגים והפקת תובנות על מוצרים, טכנולוגיה ותהליכים המשפיעים על הרווחיות.

• קבלת החלטות מבוססות נתונים המתבססות על בדיקה רב מערכתית של התפעול, המכירות, הכספים, פיתוח, הנדסה ואיכות.

• הטמעת תהליכי ניהול מובנים על-ידי בחינת וניתוח שגרות הניהול הקיימות ובניית שגרות ניהול הנכונות לארגון, קביעת מדדים KPI's , ביצוע מעקב שוטף אחר ביצועי המוצרים והתהליכים, והטמעת מנגנון לשיפור מתמיד על בסיס נתונים עדכניים.

מהם היתרונות של תהליך זה?

מתקבלת תמונה ברורה ומדויקת של ביצועי הארגון. התקשורת ושיתוף הפעולה בין המחלקות השונות בארגון מתחזקים, והכי חשוב! קבלת ההחלטות מתבססת על ניתוח מעמיק מבוסס נתונים שמביא לשיפור הביצועים והרווחיות.

אם גם אתם מרגישים או יודעים שיש לכם מוצרים שאינם רווחיים?

אם גם אתם מעוניינים לשפר את היעילות הארגונית והרווחיות של החברה, לעשות סדר במגוון המוצרים והשירותים שאתם מציעים, ולהבין לעומק מה להפסיק ומה להצמיח, צרו קשר לשיחת היכרות ראשונית, ללא תשלום וללא התחייבות.

מנור מצוינות תפעולית - 054-344-6353

קראו עוד על:

מתודולוגיה לשיפור הרווחיות

מצוינות תפעולית

אסטרטגיה תפעולית